自分が買ったオファーをコレクションしよう

伊堂寺義則こんにちは、クチコミデザインの伊堂寺義則です

今週、クルーズ船に乗ってきました!

ボクたちは旅行が好きでよく飛行機に乗るんだけど、半年前に船旅をして以来「船もいいね〜」って思って、それからクルーズに興味を持ち始めたんだよね

それで最近はクルーズのことを調べたり、説明会に行ってたら、タイミングよく“船内見学会”があったので参加してきた

今回はそこでの気づきをお伝えするね

クルーズの船内見学会に参加するぐらいだから、ボクたちはかなりの優良見込み客

だから「どんなふうにセールスしてくるかな?」って興味津々だった

当日は乗船して、まずは大きなホールに通される

前半は、ドリンクとケーキを食べながら、クルーズの魅力や世界の需要のスライドを

その後、1時間ぐらい宿泊部屋や施設を見学

プール・レストラン・チョコレートバー・ジムなど、どれもオシャレでイイ感じ

クルーやお客さんも普通に乗船中だったから、イタリア人・フィリピン人・中国人などミックスで、多国籍色豊かで非日常的な体験でワクワクした

見学会も終わって、かなり気分も高まった

そして「いよいよだな!」と思った後、「これで見学は終わりです」と突然の解散!

ボクと妻は顔を見合わせて、「えっ!終わり? セールスは?」で終了・・・

ふたりで帰りながら

「少なくても今回の見学会参加者への特別オファーがないと、もったいないよね」
「アンケートを上手にとって、お客さんからのフィードバックはもらいたいよね」

ってあーだこーだ気づきをシェアした

メッセージ(伝え方)よりも、オファー(取引条件)の方が影響力が大きい

いつも言ってるけどセールストークよりも、セールスメッセージよりも、オファー(取引条件)の方が影響力が大きい

そこで今回あなたにやってほしいのは、自分が買ったオファーをコレクションすること

ボクは、過去に我が家に送られてきたDMのオファーや、サイトで見つけた秀逸なオファーをたくさん保存してる

もちろん、良いオファーだな〜って思ったものだけね

・あなたが実際に購入したオファー
・あなたが実際に「ほしい!」と感じたオファー

それは、なぜ?

その理由を研究して、突き詰めて、自分のオファーに反映させるともっと売れるようになるよ

もっと売れるようになりたいなら、もっと売ってる人を研究するのがシンプルなセオリーだからね

P.S. 船の屋上でちょっとさすらってみた

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伊堂寺義則
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クチコミデザイン代表 スモールビジネス専門のクチコミマーケッター スモールビジネス専用の新クチコミ理論【フラット・クチコミ】の提唱者。現在までに、小さな会社の経営者や個人起業家を対象に1,000件以上ものクチコミ支援を行っている。