しばらく間が空いたけど、ひとつのことが区切りがついたので、またコツコツ発信していくね。

さて、ひとつお尋ねなんだけど、あなたも一度はこんなことを考えたことはないかな？「新しい時代に合わせたビジネスモデルへとシフトしたいとずっと考えているけど、具体的に何をしたらいいのか分からない・・・？」

まさにこんなお悩みを抱えた方を対象にした、オンライン化の1年間のクラスが先日修了したので、そのお客さまの声をお届けするね。不安や葛藤を抱えていて、毎日モヤモヤしているけど、何をどうしたらいいのか？、言葉にならない人ほど読んでほしい。

初めての対面セッション「カラー」に特化したふたりで盛り上がる＠福岡

『このままでは、理想のゴールになかなかたどり着けない』ということだけは感覚的に分かっていました。

今回受講いただいたのは、京都市にお住まいのイメージコンサルタント富士野知子さん。京都・関西を拠点として、ファッションやメイクレッスンを中心に「外見からその人の持つ魅力を最大限に輝かせる」活動をされている。

富士野さんの活動は幅広くて、お客さまとのショッピング同行やオーダーメイドスカートのコーディネートなども手がけている。つい先日は、福岡でそのオーダーメイドスカートを履いて歩いていたところ、見ず知らずの通りがかりの女性から「私もそのスカートほしい！どこで買えるの？」と言われるほどステキなものを作成している。

ボクのところにお問合せがあったのは2021年のはじめで、富士野さんは「2020年に世の中がコロナになってオンライン化の活動を素早くやり始めたものの、今の私は手探り状態で『このままでは、理想のゴールになかなかたどり着けない』ということだけは感覚的に分かっていました。ただ、具体的にどうすればいいのかわからない・・・？」というお悩みでご相談をいただいた。

テキストでやりとりした後、一度、コンサルティングを受けていただいて、よりクリアにお悩みや詰まっているところを共有してもらった。ご希望が複数あったので、それぞれに優先順位をつけてプランをまとめて、1年間のオンライン化のクラスをスタートすることになった。

ステキなワークルームで2日間フルセミナー＠京都

実際に海外ツールを使って、とてもオシャレなLPやメルマガを発信できるようになり、とてもうれしく思っています。

今回のクラス「クラウドシフター エピソード1」の感想を聞かせてください。

新しい時代に合わせたビジネスモデルへとシフトしたいとずっと考えていましたが、具体的に何をしたらいいのか分からなくて、伊堂寺さんに相談したところ

「日本のシステム」から「海外のシステム」へ
「サービスモデル」から「商品モデル」へ

大きくはこの2つが必要だと教えていただきました。

モヤモヤを具体的にしてもらえたことでワクワクし、伊堂寺さんにお願いすることに決めました。

講座の中で一番印象深かったのが「ビジュアルで差別化する」という点。私が大好きなところでもあり、テンションが上がりました。実際に海外ツールを使って、とてもオシャレなLPやメルマガを発信できるようになり、とてもうれしく思っています。

さらに、海外のトレンドも教えていただいて、とても勉強になりました。

また、カリキュラムの内容ではありませんが、伊堂寺さんの丁寧でパーソナルな対応はとても勉強になり、私も伊堂寺さんのようにお客さまに寄り添えるようになりたいと思いました。

1年間で新しいシステムを使えるようになったハード面とお客さまへ寄り添う姿勢のソフト面から、大きな学びをいただきました。ありがとうございました！！

本コースにオススメな人、オススメじゃない人はどんな人ですか？

オススメな人：売上を伸ばしながらも、自由な時間を増やし、心の余裕を持ってお仕事したい方

オススメじゃない人：ストイックにガンガンお仕事していきたい方

もし本コースを受講していなかったら、どうなっていたと思いますか？

新しい時代へのビジネスモデルにシフトしたいと思いながらも、何をしていいのか分からずモヤモヤしていたと思います。

富士野さんの素晴らしいところは

柔軟性
美しいデザイン
基礎的なITスキルの高さ

富士野さんはイメージコンサルタントという仕事柄、外見もそうだけど「何事も美しいものをお客さまに提供したい」という情熱が強かった。それでボクが利用している海外製のデザインテンプレートをご紹介したら、とても気に入ってもらえたし、実際に美しいデザインの診断チェックテスト（書き込み式のPDFファイル）も作ることができたよ。

最終回はVIPルームでセッション　ON AIR中

お客さまにとっては”デザイン”が選別の決め手になる価値でもある

ボク自身は「お客さまに何事も美しいデザインのものを提供したい」といつも思っているんだけど、デザインのセンスやスキルが高いというわけじゃない。だから、美しいデザインの部分はテンプレートの助けを借りるようにしている。

今回、富士野さんにご紹介したのは『Creative Market』というデザインテンプレートのマーケットプレイスで、こんな感じのワークブックのテンプレートをひとつ購入してもらって、それを編集してオリジナルのものを作った。https://crmrkt.com/7NP8rv

『Creative Market』は世界中のデザイナーが、instagramやYouTubeのソーシャルメディア系や、スライドのテンプレート、ワークブック、チラシやパンフレットなどの、ありとあらゆる美しいデザインテンプレートを提供している。ボクが海外のシステムをオススメするのは、日本ではこういったものを見かけないから、というのも大きな理由のひとつなんだよね。

今回あなたにやってほしいことは「デザイン力をアップさせよう」ということ。

特に今の時代、見込み客は、まずあなたのウェブサイトやソーシャルメディアから入ってくることになるので、その部分のデザインをアップさせてほしい。その時に、ボクみたいにデザインが得意じゃなくても、こういったテンプレートを知っていれば活用できるよね。

別の言い方をすると、パッと目にしたもののデザインがショボくて、素人感が漂っていたら、購入に進んでもらう前に見込み客を落としてしまう。クオリティの高いコンテンツと言った時には、その中身や内容だけでなく、その”デザイン” も含まれていることも忘れないでほしい。

クチコミや集客の側面から考えても”デザイン”は欠かせない要素だし、お客さまにとっては”デザイン”が選別の決め手になる価値でもあることを、肝に銘じて取り組んでね。

P.S. お客さまとたくさん時間を過ごすのは随分久しぶりだったけど楽しかった！これから少しずつ元のペースに戻していくね。

P.P.S. ビジネスのオンライン化やデザイン面の強化など、集客や販売について不安やお悩みをお抱えの場合はお問い合わせください。ボクは仕事柄、時流に敏感だし、今は日本よりも海外の情報をメインに取っているので、『いずれ日本もこうなっていくだろう』というものが予想できるし、お役に立つヒントをお伝えできると思います。

終了パーティーはカラーにちなんだ「色彩フルコース」このあと長〜い夜に

クールな【デザイン】でマーケティングの差をつけよう

2019.12.06

2回続けてきた【お客さまの声】も今回でひと区切り。「PC知識がほぼない」お客さんが海外ツールに乗り換えて成約率7％で売れた、というレポートをお届けするね。

そのお客さんは、PCの知識の有無や言語の難しさを乗り越えるものを持っていたんだけど、それを何だったのか？テーマは「知識や言語も乗り越えた秘密は？」

頭の想像と現実が伴っていない人ほど、読んでほしい。

「PC知識がほぼない私でもオートメーションの一歩を踏み出せました！」

今回「Convertkit Beginner Class」を受講いただいたのは、商品をオンライン化＆オートメーション化にチャレンジしたいというH・Sさん。

ボクたちと同じように講師業をやっていて、今回デジタルコンテンツ（動画）販売で、成約率7％という結果を出してくれた。成約率7％という数字は目安で、仕事の内容や単価によって変わるけど、デジタルコンテンツ（動画）販売としてはかなり良い数字なんだよね。

今回のオンラインセミナー「Convertkit Beginner Class」の感想を聞かせてください。

コロナ禍の中で、商品をオンライン化＆オートメーション化したいと思っていたところ、海外ツールの存在を知りました。

もちろん表示は英語だし、仮に英語がわかっていたとしても、デジタルマーケティングの知識がないと上手く設定できないと思い伊堂寺さんに相談しました。

コースの最初の方はすでにやっていることだったので余裕でしたが、いざオートメーションの設定となると、どんどん行きづまる！

たくさんある疑問や不具合に、1つ1つ丁寧に優しく指導してくださり、PC知識がほぼない私でもオートメーションの一歩を踏み出せました！

本コースにオススメな人、オススメじゃない人はどんな人ですか？

オススメな人：デジタルマーケティングに挑戦したい人

オススメじゃない人：すぐあきらめる人

もし本コースを受講していなかったら、どうなっていたと思いますか？

いつまでも進めずにいたと思います

H・Sさんの素晴らしいところは

決断力
質問力
スピード

H・Sさんは、自分では「PC知識がほぼない」って言ってたたけど、よくその状態で言語が違う海外ツールに移行するなんてすごいなって、最初は思ってたんだよね。なので、そのことを心に留めて丁寧にお伝えしていったんだけど、クラスを進めるうちに、その抜群の行動力がよくわかってきた。

一般的にツールの移行って、最初は2つ同時に使いながら、何か不具合があった時のバックアップとして準備してたり、使用感を確認してから決めるんだけど、H・Sさんは Convertkit に移行して、ほんの少しの期間使ってみただけで、すぐに前のツールを解約してしまった。

確かに2つ分の料金がかかるからもったいないところがあるけど、ボク自身もビックリするぐらい、その切り替えが早かった。前に進むスピードが速いので、ドンドン行き詰まりも出てくる。そしてクリアな質問をして、また前に進んでいく。

その決断力と行動力があれば、PCの知識の有無や言語の難しさもあんまり関係ないんだなって、H・Sさんの姿を見ててよくわかったよ。

5,000冊所蔵のロビー・ライブラリーの前で

大きな行動を、できる限り小さな行動に分割する

今回あなたにお伝えしたいことは「大きな行動を、できる限り小さな行動に分割しよう」ということ。どんなに素晴らしい知識やスキルをを持っていても、決断や行動って本人しかコントロールできないから、こちらから強制することはできない。

なので、ボク自身は

・とにかくまず一歩、お客さんを前に進ませてあげること
・そして『自分でもできた！』という実感してもらうこと

を大切にしている。

そのためには【大きな行動をできる限り小さな行動に分割して、ひとつひとつの行動をできるだけ簡単にすること】が大切だと感じている。これは、ボクが小学校の教員をやっていた経験からきているけど、お客さんに対してだけじゃなくて、自分自身にもそのまま活用しているよ。

例えば、何か新しいことを始めることって、誰だって不安だから

1日目：何か調べたいことのキーワードを書き出してみる
2日目；書き出したキーワードのひとつを検索に打ち込んでみる
3日目：出てきた検索結果を眺める
4日目：気になった検索結果のひとつを開いてみる
5日目：開いたページを10％だけ読んでみる

「そこまで細かく刻まなくてもいいんじゃないの？」って思うぐらいに、ひとつひとつの行動をできるだけ簡単にしてほしいんだよね。

そうすると「作業興奮」って言葉があるんだけど、ほんの少しでも行動できたことが楽しくなってドンドン行動してしまう、という感じになる。部屋の一部分を片付けようと思ってやり始めたら、結局、その部屋全部を掃除してしまった、というのに似てるかな。

もし何かやろうと思っていることが進んでない時には、こんな感じで、大きな行動を小さな行動に分割してみてほしい。できるだけ早く「はじめの一歩」をスタートする、というのがカギだから、その「はじめの一歩」をやりやすくすることが肝になるからね。

ホテルの広いお部屋でセッション＆修了パーティー（アフタヌーンティー）

【お客さまの声】「未来への道筋を一歩も二歩も進めた認識です」岡山市「aria design」溝端マリさま

2021.08.11

あなたの【リードジェネレーション（見込み客リストの獲得）】は順調に進んでいるかな？ボクのところに届くご相談も、「メルマガリストを増やしたい」はどのお客さんからのリクエストにも入っている。

「メールアドレス＝現代の小切手」という言葉があるぐらい、スモールビジネスはEメール・マーケティングが柱だから、メルマガ配信システムは良いものを使ってほしい。

ボクは Convertkit という海外の配信システムを使っていて、先月までお客さんがそれに移行するお手伝いと使い方を教えるクラスをやっていた。お客さまの声をいただけたのでご紹介するね。

今回のテーマは「重要なところほど、最高のツールを使う」Eメール・マーケティングをやっている人は、ぜひ読んでほしい。

いかにして収入と時間の関係を切り離していくか？

今回受講いただいたのは、岡山市にお住まいの「aria design」溝端マリさん。岡山・東京を拠点として、オンラインでもブランディング・コンサルタントとして活動されている。

ブランディングと言っても、溝端さんのお仕事は幅広くて、個人・法人の販促サポートから店舗のコンサルティング、ホームページ制作も手がけている。特に、ヴィジュアル面が強くて、写真を見ると「おおぉ！」って目が惹かれるものばかりだから、女性のお客さまに人気があるよ。

ボクがちょうど1年ぐらい前にオンライン化についてのアンケートを実施したんだけど、溝端さんはそれに回答してくれて、「メルマガを書けば売上は上がるけど、他の仕事も手一杯でメルマガを書く時間がなかなか作れない」というお悩みだったんだよね。

それでボクからの返答は「書いて売るチカラはあるので、ステップメールに売ってもらうようにしましょう」という旨とそのコツをお伝えした。即実践してくれて、すぐに結果が出たんだよね。

そこからもう少し話を深めていって、【いかにして収入と時間の関係を切り離していくか？】をお伝えしていった。それで今回は目の前のメルマガを書く時間の問題を解決するために、ボクが愛用している Convertkit に移行して、Eメール・マーケティングをレベルアップしてもらった。

岡山のコワーキングスペースでクラス

「未来への道筋を一歩も二歩も進めた認識です」

今回のオンラインセミナー「Convertkit Beginner Class」の感想を聞かせてください。

8ヶ月間ありがとうございました。全ての質問にとにかく丁寧に答えて下さってとても助かりましたし、何より心強かったです。

教えて頂いたことは、コンバートキット（Convertkit）の使い方だけでなく、私がこれまでやってきた事や、これからやろうとしている事に対して、もっとも効果的で効率的な方法や、新しいアイデアのヒントを頂いたりと、一人なら見えていなかった視野をグッと広げて下さいました。

ツールを活用して、マーケティングを深めて、未来への道筋を一歩も二歩も進めた認識です。知らないと想像すらできなかった世界です。濃ゆい8ヶ月をありがとうございました。

これからもお力添え頂きたく、よろしくお願い致します。そうそう最後に、私が伊堂寺さんにお願いしたいと思った一番の理由は、ツールやマーケティングに強いという以上に、お人柄です。

本コースにオススメな人、オススメじゃない人はどんな人ですか？

オススメな人：個人でできる、これまでの限界の枠を広げて、働き方の自由度を本気で高めたい人

オススメじゃない人：現状維持で満足な人

もし本コースを受講していなかったら、どうなっていたと思いますか？

動画教材を作りたいと一年以上前から思いながら、今やっと形になろうとしています。受講していなかったら、今でも作っていなかったと思います。

溝端さんの素晴らしいところは

有限実行力
スピード
チャレンジ力

溝端さんは「いついつまでに、これこれというスケジュール感でやります！」と言って、その通りに進めていく有言実行力が素晴らしかった。

クラスが修了した後にすぐ、企画をひとつ作って動かしてもらったんだけど、それも有言実行通りに進めていってね。キャンペーンがひと区切りして、レポートしてくれたんだけど

結果ですが、当初の見込み人数の256%という、全く思っていなかった数字になりました。本当にありがとうございます！！

という声が聞けて、ボクもうれしかった。

しかも、一年以上前から作りたかった動画教材（デジタルコンテンツ）を作成して、全自動とまではまだいってないけど、半自動でこれだけの実績を出している。

働き方の自由度を高める手段のひとつとして、こんな方法もあるよ、とクライアントさんに伝えられる日がいつか来たらいいなと思います

と自分の想いを語ってくれた。

まずは溝端さん自身にそうなってもらいたいし、自分の時間を確保するためには【自動化】に着手しないと実現できない。そのはじめのいっぽとして、 Convertkit に移行してもらったんだよね。

優れたツールは、今までできなかったことを可能にしてくれる

今回あなたにやってもらいたいことは「新しいツールを積極的に使ってみること」

溝端さんには Convertkit を通して海外のマーケティングを体験してもらった。まだそのほんの入り口だけど、それを「知らないと想像すらできなかった世界です」と表現してくれた。すごく的確な言葉で表現してくれている。

優れたツールは、あなたに足りない知識とスキルをカバーしてくれるし、今までできなかったことを可能にしてくれる。特に、海外ツールは『英語が苦手』だけでは、あきらめるのはもったいないぐらい、あなたが目指している世界すら変えてくれるよ。

スモールビジネスはEメール・マーケティングが柱だからこそ、メルマガ配信システムは、あなたにとって最高だと感じるものを積極的に使ってほしい。

緊急事態宣言で何度もスケジュールを変更しながら、福岡に2回来てくれた

【お客さまの声】「PC知識がほぼない私でもオートメーションの一歩を踏み出せました！」H・Sさま

2021.08.25

あなたは、ブログ運営をどうやっているかな？

いろんなブログサービスがあるけど、継続的な情報発信がないと、そもそも見込み客に見つけてもらえないことは共通している。あと、無料のブログサービスを使ってて独自ドメインで運営していないのは、そもそもアウトで、それだと集客の期待はできない。

先日、WordPressのリニューアルと「ピラーページのつくりかた」のコースが修了したので、今回はその【お客さまの声】をお届けするね。ブログやってるけど、なかなか結果が出ていない人は、読んでほしい。

「編集や更新したいときに、自分でできるようになりたい」

今回の「お客さまの声」は女性向けに講師業をされているH・Sさん。H・Sさんは自分のお客さんに、ボクのことをよく紹介してくれているんだけど、直接お仕事のご依頼をいただいたのは今回初めて。

最初は「WordPressのリニューアルを考えていてお話を聞きたい」というところから始まって、ボクと同じようなコンテンツビジネスだったから、ボクなりの時代観や目指しているところをお伝えしたところ、共感してもらえて今回の案件がスタートした。

H・SさんのWordPressは制作会社に発注して作られたものだったから、各所がカスタマイズされたものだった。細部まで行き届いているけど、その分、編集や更新したい時には、その都度その会社に依頼して時間も費用がかかる。

「編集や更新したいときに、自分でできるようになりたい」というご希望だったので、ボクと同じ設定にして、いつでも自分ひとりで扱えるようにリニューアルした。そして、どういう風なブログ運営をしていけばいいのかも、半年間のオンラインコースでお伝えした。

WordPressのリニューアルから取り掛かったんだけど、序盤、ボクのせいで2日間ほどサイトを非表示にしてしまって、ご迷惑をおかけしてしまった。その2日間は復旧まで冷や汗ものだったけど、おかげでドメイン・サーバー・DNS関係のエラーには強くなったよ。

専門的にカスタマイズされたWordPressを触るのは初めてで、すべてのことがセオリー通りに進まず、「どうすればいいのか？」インターネット上にも情報が落ちてなくてね。“三歩進んで二歩下がる”の毎日だったけど、トライ＆エラーの繰り返しで納得いくものが完成して喜んでもらえた。

難しいことももちろんあるけど、やってみると「私でもできるんだ！」

今回のオンラインセミナー「ピラーページのつくりかた」の感想を聞かせてください。

集客から販売までオートメーションしたいことと、HPの簡単な修正は自分でできるようになりたいと思い申し込みました。

それまでHPの更新や修正は業者さんにお願いしていましたが、PCが苦手な私でもある程度のことが自分でできるようになったので、世の中の変化のスピードについていけそうな気がします。

講座では、わからないことをPCの知識がほぼない私にわかるまで教えてくださったので、毎回緊張することなく、本当に楽しく受講させていただきました。

難しいことももちろんあるけど、やってみると「私でもできるんだ！」ということも意外と多くて、これまで業者さんに頼んでいたことは何だったんだ・・・と思えるほどです。

本コースにオススメな人、オススメじゃない人はどんな人ですか？

オススメな人：長期的売上を得たい人

オススメじゃない人：すぐに結果が欲しい人

もし本コースを受講していなかったら、どうなっていたと思いますか？

オンラインの商品を作りたいけど、何から手をつけたらいいかわからず、いつまでも進んでいないと思います。

ピラーページというのは、ここでは長くなるので詳しくはお伝えしないけど、ひとことで言うなら『集客できるブログの構造』とだけ覚えておいて。海外ではすでに標準化されてきているノウハウで、日本でも時代にマッチしたブログ運営としてこれから本格化されていくと思うよ。

H・Sさんの素晴らしいところは

発信力
先見性
チャレンジ力

H・Sさんはすでに経営者としてキャリアも長くお持ちだったから、日頃の情報発信はコンスタントにされていた。

ご自身では「PCの知識がほぼない」ってお話されていたけど、ブログやメルマガでの発信力は何の問題もないし、自分のコンテンツもある。なのでボクの仕事は、サイトのカタチを今風に整えることと、集客につながるサイトの構造をお伝えすることだった。

何より、動画のコンテンツもすでに作られているので、時代観をキャッチするセンスもあるし、その取り組みもできていて素晴らしかった。その先のオートメーション（自動化）も見据えて、すでに新しいチャレンジを始めているし、ますますの活躍を楽しみにしている。

うまくいってる人は必ず明確な目的や意図を持って作り込んでいる

今回あなたに考えてほしいことは「明確な目的や意図を持ってブログ運営に取り組んでいるのか？」ということ。

ブログ運営は、

・集客のためなのか？ or 販売のためなのか？
・あなたの商品やサービスは、すぐ買ってもらえそうなものなのか？ or それとも信頼構築や顧客教育が必要な売り物なのか？
・ブログを見てもらうために、どんな導線を引いているのか？

こういったストラテジー（戦略）によって、どんな内容をアップしないといけないのか？が違ってくる。

「どんなブログ記事を書いたらいいのか？」も大事だけど、裏のメールアドレスを集める仕掛けだったり、その後、発動させるステップメールやオファーなど、セールスファネル全体もしっかり構築できるようになってほしい。

なんでもそうだけど決定的な違いって、そもそものところが違ったり、普通の人には見えない裏側にあるけど、うまくいってる人は必ず明確な目的や意図を持って作り込んでいる。

そこを見抜ける目を養って、良いところを取り入れて、あなたのブログ運営に反映させていってね。

P.S.コースでは、最後に終了パーティーをするんだけど、福岡は緊急事態宣言やまん防でのびのびになり、やっと先日開催できたよ。

終了パーティーは、緊急事態宣言等で2ヶ月延期、やっと先日開催

6ヶ月オンラインコースで修了を迎えたもうひとつが「ゼロから始めるブログ集客」

このコースの趣旨は【WordPressサイトを作って、見込客のメールアドレスを集めよう】というもので、受講者は、福岡県にお住まいの結婚相談所カウンセラー塩見恵美さんと、東京都にお住まいのセラピストA.F.さんのおふたり。

WordPressとConvertkit（ボクが使っている海外のEメールサービスプロバイダー）のセットアップはボクがやって、コースではブログ集客のエッセンスをお伝えして、おふたりにはブログ記事を書く実践をやってもらった。

当初このコースは、おふたりとも「リニューアルしてゼロから新しく作っていこう！」というタイミングでのスタートだったんだけど、どちらも顧客との対面スタイルでのビジネスを想定して進んでいたから、途中でコロナショックが直撃してしまった！

それがコースの半分を進んだところだったから、そこから新しい道筋を見つけるために、またゼロからの再出発！おふたりともWordPressのテーマを入れ替え再構築、Convertkitのリスト設定も一旦白紙に戻してやり直した。

だから、コースの内容としては半分ほどしか昇華できていなくて残念なんだけど、なんとかおふたりがスタートラインに立てるところまでは持っていきたいと思って、ボクも過去最高の時間とエネルギーを注いだよ。

いろいろとすったもんだあった6ヶ月だったんだけど、今回も「お客さまの声」をお届けしながら、「なぜ、ストックメディアを持つことが大事なのか？」をお伝えするね。

今回のオンラインセミナー「ゼロから始めるブログ集客」を受講して、どんな成果がありましたか？

何よりブログ記事20コ書けたことが、自分の自信につながりました。コロナで不安定な中、伊堂寺さんが大きな心で見守ってくれたので、戻ってくることができて感謝しかありません。

ブレインストーミングを教えてもらい、頭の中の書き出しはこれからも精度を上げていきたいです。本当はもっとペースを上げて、メルマガの書き方や、リスト集めを実践していきたかったです。これから結婚相談所に向けて邁進します。

本コースにオススメな人、オススメじゃない人はどんな人ですか？

オススメな人：純粋な想いはあるが、対面営業が苦手でコツコツWeb集客したい人

オススメじゃない人：心が、想いがない人

もし本コースを受講していなかったら、どうなっていたと思いますか？

Web集客への一歩が分からなかった。踏み出せなかったと思う。ただHPを作ってもらうだけでは、ここまで辿り着けなかった。

塩見さんの素晴らしいところは

素直さ
即断、即決の行動力
自分をモチベートするチカラ

塩見さんは、ボクが「◯◯はやったほうがいいよ、●●はやめたほうがいいよ」というのを素直にすぐボクの目の前で取り掛かって、その実践力がすごかった！

そしてコロナでStay Homeが続く中、毎日々々ブログを書くってモチベーションを保つのが難しいんだけど、“ブログ記事アップシート”をクリエイティヴに発想して、上手に自分をモチベートしていたよ。

塩見さんのサイト『Office Emilly』には、結婚を望む独身女性のためのブログ記事がアップされてるから、当てはまる方にシェアしてあげてほしい。

塩見さんが自分をモチベートするためにクリエイティヴに発想して作った『ブログ記事アップシート』

今回のオンラインセミナー「ゼロから始めるブログ集客」を受講して、どんな成果がありましたか？

途中で「テーマ」の変更をすることになった時にも、本当に快く引き受けて頂きありがとうございました。伊堂寺さんには大変なご苦労をおかけしてしまいましたが、日本語の「テーマ」になったのもあり、とても安心できました。

 

“本当にやりたい事”にコミットできるのが、コースの終わりのタイミングになってしまったのですが、方向性を決める際にも決して押しつけることなく、それでいて的確に気づかせてもらうことができました。温かく見守って頂き感謝しています。

本コースにオススメな人、オススメじゃない人はどんな人ですか？

オススメな人：楽しくがんばって結果を出したい人

オススメじゃない人：プレッシャーがないとがんばれない人

もし本コースを受講していなかったら、どうなっていたと思いますか？

うーん、考えたくないですね（笑）

Aさんの素晴らしいところは

共感力
コミットメント
表現する勇気

Aさんはスピリチュアルなセラピストなんだけど、時代の先を行ってる内容をアップすることに、なかなか一歩踏み出せないでいた。コロナの影響も敏感にキャッチしていろいろと迷いもあったけど、最後は自分の道を見つけて、その熱い情熱がオンラインで伝わってくるかのごとく堰を切ったようにブログを書き始めたよ。

なぜ、ストックメディアを持つことが大事なのか？

今回あなたにやってほしいことは「ストックメディアを持つ」ということ。

具体的には、テキストならWordPress・動画ならYoutube・音声ならPodcastなんだけど、自分のアウトプットを長期的にストック（蓄積）できるメディアを構築していくということ。今のところこの3つの中で、自分で一番コントロールしやすいのがWordPressだから、そこにトラフィックを集約して見込客のメールアドレスを獲得する施作がやりやすいと思う。

なぜ、ストックメディアを持つことが大事なのか？というと、それに集客と販売を代行してもらうことができるからなんだよね。ブログ記事は、上手に書くことで長期的にトラフィックを集めてくれる集客媒体になる。もちろん、すぐにそうなるわけじゃなくて、長期戦で取り組まないといけないよ。

「適切に取り組んだら」という但し書きがつくけど、ひとつひとつ確実にあなたの情報がストックされていくから、やればやるほど集客が楽になっていくのがブログだからね。おふたりには「次はブログ100記事入れるのを目標にしてね」とお伝えしたけど、最低でもそれぐらいは入れないと育たないからね。

先が見通せない with コロナの時代だからこそ、当たるか？当たらないか？一か八かのわからないことをやるよりも、確実に積み重なっていく仕事に取り組んでいってほしい。それは必ずアフターコロナにも活きるものになるからね。

P.S. 今回、WordPressとConvertkitとZapierの設定をたくさんやり直したことは大変だったけど、その分、まだネットに情報が上がってないデジタルオートメーションの経験を積むことができたから、個人的にはかなりスキルアップできてうれしかったよ。

今年の1月から、2つの6ヶ月オンラインコースをスタートして、今週修了を迎えた。

ひとつのコースは「初めての動画商品のつくりかた」

受講者は、京都府にお住まいのデジテルコンテンツ・オーガナイザー海堀芳弘さん。

海堀さんとは1年以上前から【デジタルコンテンツの制作と販売】というプロジェクトを進めてきたんだけど、前半の6ヶ月でコンセプトを作って、この後半の6ヶ月で実務をスタートしたんだよね。

今回は「お客さまの声」をお届けしながら、デジタルコンテンツの重要性をお伝えするね。

今回のオンラインセミナー「初めての動画商品のつくりかた」を受講して、どんな成果がありましたか？

・動画制作が進んだこと
・オンラインコースを販売できたこと

・ConvertkitでLP（申込みページ）を作れたこと
・ConvertkitやZapierなどのオンラインデジタルツールを教えてもらって、使うことができたこと
・Screenflowなど新しい動画編集アプリを使えるようになったこと

・動画やコンテンツの内容、タイトルなど、常にタイムリーに相談できて的確なフィードバックが帰ってきて、無駄に迷う時間をショートカットできたこと

・ストックコンテンツ群を作って、トラフィックを集めて、信用を築く→ウェルカムシーケンスで集客→コンテンツ商品販売という道筋を深く理解でき、この先何を行動したらいいか？明確になった

・動画が進んだのは伊堂寺さんのフィードバックがあったから！ありがとう！！

本コースにオススメな人、オススメじゃない人はどんな人ですか？

オススメな人：自分で考えて行動できる人
オススメじゃない人：「伊堂寺さんが何とかしてくれる」と思っている人

もし本コースを受講していなかったら、どうなっていたと思いますか？

今やっている行動で果たしてあっているのか？不安で、何度も迷って時間がかかっていた、とんちんかんな方向に行っていたかも？

海堀さんの素晴らしいところは

・カタチにするチカラ
・ITリテラシー
・スピード

海堀さんの仕事はもともとホームページ制作とコンサルティング業だから、マーケティング的な話はすぐ理解してもらえたし、それをデジタルコンテンツ（動画・音声・テキスト）に応用できるスキルも持っていた。海堀さんのYouTubeチャンネル『V-WorkStyle』では、動画制作のノウハウが公開されているのでチェックしてみてね。

ボクが使っている次世代の海外マーケティングツールもいくつか実際に導入してもらって、ビジネスモデルを新しくつくっていく作業はとても楽しかったよ。

オンラインコースを販売できる『teachable』で作ったデモコース

時代にマッチしたITリテラシーを身につけているのか？その実践に取り組んでいるのか？

デジタルコンテンツというのは、簡単にいうと“自分のアウトプットを動画・音声・テキストのデジタルフォーマットにまとめたもの”

例えばボクだったら、アナログでやってる自分のセミナーをカメラで撮影すると、動画のデジタルコンテンツになる。その動画をオンラインコースにして販売することも可能だし、一部をチラ見せしてマーケティングやセールスに活用することもできる。

裏側の実務としてはもっと複雑になるんだけど、イメージとしてはこんな感じで伝わるかな？

今回あなたにやってほしいことは、動画撮影して、何かしら自分のメディアにアップロードすることにチャレンジしてほしい。例えば、スマートフォンで動画撮影して、それをSNSにアップするのはやりやすいと思う。コロナと関係なく前々からのことだったけど、これからはすべてのビジネスでデジタルコンテンツ化が進んでいくし、コロナでそのスピードもますます加速化してしまった。

今では「サイトがないビジネスは存在しない」のと同じで、特に、動画を作れるスキルはそれと同等のものになってくると思うよ。詳しいことはここでは述べないけど、デジタルコンテンツ化できなければ、そもそも土俵にも立てない時代になってくる。

実際、クチコミデザインのお客さんを見てても、“オーナーのITリテラシーの差がビジネスの差”って言っても過言ではないぐらい違いがあるからね。ただ、シンプルに言えば、今までテキストだったものを動画に置き換えていくことだから、そんなに難しく考えなくても大丈夫だよ。

もちろん、その動画のクオリティをお客さんをに納得してもらうものに仕上げることに難しさがあるけど、そこはだれかに手伝ってもらうこともできるしね。

致命的なのは、あなたが時代にマッチしたITリテラシーを身につけているのか？その実践に取り組んでいるのか？ということだからね。

もうちょっと具体的に言うと、今まではテキストの“言葉を書いて表現できること”が大切だったけど、これからは音声や動画の“しゃべること”ができないと、話にならない時代になったということ。メディアのフォーマットが変わったとしても、スモールビジネスオーナーであるあなたのメッセージをお客さんに伝えることに変わりはないから、しっかりしゃべれるスキルを磨いていってほしい。

P.S. この6月まではお客さんのことに集中してたけど、オンラインコースで完全燃焼したので、少し休んで7月からは自分のモデルチェンジに取り掛かります。

12月の1Dayセミナーですが、今回も募集後1日で締め切りました（東京は翌日、追加開催決定）

今回初めて、すべての日程を平日開催にしたため、「平日は参加できず残念です・・・」の声をいただいています　ごめんなさい

お申込みの方はお楽しみに〜

さて前回と同じくして、もうひとつの6ヶ月のオンラインコースも修了を迎えた

そちらのテーマは「コンセプト・メイキング」

コンセプトって人によって定義が違うし、表現もバラバラだから説明しにくい

そして、コンセプトができたからといって、すぐには売上にはならない

ただ、クチコミを引き起こす、クチコミを広げていくためには絶対になくてはならないもの

今回も「お客さまの声」をお届けしながら、コンセプトの重要性をお伝えするね

6ヶ月オンラインコース「コンセプト・メイキング」の感想をいただいた

受講していただいたのは、京都府にお住まいの「オフィスこれから」代表の海堀芳弘さん

京都・大阪を中心に“ホームページ制作とコンサルティング業”を行なっている

具体的には、オンラインショップの開設から制作・販売、コンセプト企画から顧問契約のコンサルティングまで、クライアントのビジネス全般に幅広く関わっている

まず、海堀さんは既存のビジネスがうまくいっていて、新規事業の立ち上げでのご相談から始まった

そしてボクは、海堀さんのもともとの強みである「ホームページ制作業をベースに新規事業をつくっていくのか？」を最初によくよく考えた

ただ、クライアントさんの業種もバラバラで、それぞれで成果が出ていたから「センスがある人だな〜」って感じたんだよね

それに、ホームページ制作業も時代が進んでだいぶ様変わりしてるから、一度そこから離れてゼロから一緒に考えることにした

今回のオンラインセミナー「コンセプト・メイキング」の感想を聞かせてください

「ライフワークで稼ぐを動画コンテンツビジネスで実現」というコンセプトが決まったこと。自分は「なんでもいい」ということがわかった。だから余計に迷っていたのかなと。自分の気づかない視点に気づかせてくれるので、自分が視点にハマったときにも、すぐに抜け出せるところが助かりました。時流にマッチする大切さ、コンセプトがいかに大切かがわかった。マーケティングは点ではなく、線の流れだということも腑に落ちた。自分にはコーチが必要だということがわかった。

本コースにオススメな人、オススメじゃない人はどんな人ですか？

オススメな人：自分で行動する人、前向きな人
オススメじゃない人：依存する人、人のせいにする人

もし本コースを受講していなかったら、どうなっていたと思いますか？

今までと同じ視点で悶々としていたと思います

海堀さんの素晴らしいところは

・なんでも記録すること
・すぐに行動する実践力
・お客さまに合わせられる適応力

海堀さんはレクチャーを受講しながら、その場でコンピューターにパチパチとインスピレーションをいつも記録していた

そしてボクは毎回課題を出すんだけど、その実践と提出も早い

ただ、センスがあることの裏返しだけど、アイデアや視点が広がりすぎて統一感が外れることがしばしばあった

だから、進捗のやり取りや次のレクチャーで随時修正して、フォーカスし直してコンセプトを固めていったよ

クチコミが広がるコンセプトをつくる5つの方法

それと、はじめからクチコミが広がるようにしたかったから、新しくてワクワクするコンセプトをつくりたかった

“新しさ”はどうやったらつくれるのか？

その5つの切り口をお伝えするね

・「新しい顧客層」を対象にできないか？
・「新しい解決法」を提供できないか？
・「新しい問題の捉え方」に再定義できないか？
・「新しいオファーの出し方」はできないか？
・「新しい言葉」で表現できないか？

ここも深掘りすればどれもひとことでは語れないけど、今回あなたにやってほしいことは上記の切り口を2,3つ掛け算して、新しいコンセプトをつくり出すこと

海堀さんの場合はそうやって、『動画コンテンツビジネス』 というコンセプトに定まった

シビアな言い方だけど、お客さんは古臭いものには反応してくれない

たとえ、それがどんなに素晴らしい価値であってもね

ましてや、クチコミなんてなおさら

ポジティヴな別の言い方をすれば、あなたの今の商品やサービスの見せ方や表現を変えるだけで、まったく“新しいもの”に生まれ変わることもできる

スモールビジネスのリソースは少ない分、切り口や表現を上手に組み合わせて、お客さんをワクワクさせる新しいコンセプトを生み出してほしい

P.S. 先週先々週と、国内・海外と旅していました　そのときの話はまた次回〜

数日前、6ヶ月のオンラインコースが無事に修了

最後の個人セッションと修了パーティーを福岡で開催した

今回、6ヶ月間取り組んだテーマのひとつは「集客できるようになるブログづくり」

あなたはブログを使ってるかな？

ブログツールもいろいろあるし、人によって使い方も全然違うよね

ボクのブログの目的は、見込み客リストを集めることで、それをお客さんにもお伝えしている

特に、Google検索で上位表示を狙って見込み客リストを増やしたいなら、今回の記事は読んでほしい

修了したばかりの6ヶ月オンラインコース「ピラーページの作り方」の感想をいただいた

受講していただいたのは、大阪市にお住まいの「NOANOA」代表の鶴園みあさん

大阪・名古屋を中心に“恋愛・結婚サポーター”として、30代・40代の独身女性が幸せな結婚ができるように心理面でのサポートを行っている

具体的には、個人セッションやセミナーなどを開催

今回のオンラインセミナー「ピラーページの作り方」の感想を聞かせてください

思いのほか受け応えのあるセミナーでした！今すぐ活用できるノウハウの情報量がてんこ盛り！学んだことをすぐに行動に移せば移しただけ、結果に表れるのが楽しかったです。

ブログのアクセスアップといっても、今までは何をどうしたいいかわからず、バクチのように当てずっぽうで記事を書いていましたが、このセミナーで学んだおかげで、何をどうしたらいいか、どんな仕掛けをどうやって作っていけばいいのか、分かったうえで記事を書いていけるようになったので、気持ちの面でも不安がなくなり、地に足がついた感じになったのが良かったです

このオンラインセミナーは、どんな方にオススメですか？
またオススメじゃない方は？

オススメな人：学んだことをしっかり行動に移せる人には、お得です！
オススメじゃない人：いろいろ理由をつけて行動しない人には、もったいないです

もしこのオンラインセミナーを受講していなかったら、どうなっていたと思いますか？

いまだになんとなくで思いついたネタをバラバラに記事にしていたと思います
たぶん、これではブログのアクセスアップにはつながらなかったでしょう

鶴園さんの素晴らしいところは

・素直さ
・その日にすぐ行動する実践力
・ブログのデータ分析と改善

ボクがこのコースで鶴園さんにお伝えしたのは「ピラーページ」というブログの構築法

「ピラーページ」についてはここではざっくりとしかお伝えしないけど、ブログ読者の問題解決について網羅的にカバーするページ群をつくること

ページ“群”ってところが肝なんやけど、海外ではすでにスタンダードになっている最先端のブログ集客のやり方なんだよね

今のところ、日本では知ってる人が、ほぼいないんじゃないかな

集客は「点」ではなくて、お客さんの「流れ」を作ること

今回あなたにやってほしいことは

・ブログの特徴に詳しくなること
・検索対策など、全体的な取り組みをやること
・データ分析して改善すること

例えば、ブログは攻めのメディアか？、待ちのメディアか？といえば、後者

だから、見込み客に見つけてもらうことや関係性を築くことには向いてるけど、セールスを決めることには向いていない

そうすると、セールスの決めの部分は、何か他のツールで補完しないといけないよね

今の時代、インターネットで集客してるならブログは外せない集客口になってるから、その周辺のSEO対策やピラーページの構築、コンテンツアップグレードも必須になってくる

Google AnalyticsとGoogle Search Consoleの解析ツールでの分析や、キーワードリサーチにも詳しくならないといけない

まずは全体的な知識を貪欲に身につけること

そしてクリアな目的と意図を持って取り組むこと

部分的に実践するのではなくて、全体的に実践すること

集客は「点」ではなくて、お客さんの「流れ」を作ることだからね

ダメなのは、みんながやってるから・・・
とりあえず実践しないと前に進まないから・・・

こんな感じで、なんとなくその時その時の思いつきでやること

早くスタートするのは大切だけど、走りながらあなたの目的に沿うように適切な情報に沿って最適化していってね

P.S. 今日から4日間沖縄へ、そのあと台湾・フィリピンに行ってきます

今月、半年間のオンラインコースのひとつが終了

“プロダクトデザイン”という「商品設計」のコースで、集客用商品をつくって、それを販売するところまでのひとつのサイクルを完成させることができた

ホントは利益用商品までつくりたかったんだけど、販売がなかなか難しい商品だったので今回はここまでで一区切りということになった

参加者の声も届いているので、それをご紹介しながらエッセンスをお伝えするね

今回のトピックは「他人の集客力を活用する方法」

誰かとコラボレーションの可能性を見い出したい人はぜひ読んでほしい

今回「お客さまの声」をいただいたのは静岡県磐田市の「かぜゆめ水奏」疋田（ひきた）智美さん

静岡県のお客さまを中心に“水景デザイナー”として、アクアリウムの販売やレンタル水槽のメンテナンスを手がけている

具体的には、キレイな水草でデコレーションした水槽に、熱帯魚や海水魚が入ったアクアリウムを個人・法人のお客さまに販売やレンタルされている

お魚さんや水草、水槽のメンテナンスを毎週行うアフターフォローが特徴

疋田さんからオンラインセミナーを感想をいただいたのでご紹介するね

今回のオンラインセミナー「プロダクトデザイン（商品設計）」の感想を聞かせてください

伊堂寺さんとヒロさんに毎月会えて嬉しかったです

課題が難しかったけど、目標があって、常に頭の片隅に置き、今まで見逃していたことを見つける事は楽しかったです

デザイン力の無さに泣いた

何が良くて、何が悪い、何がわからないのか、今まで学んだ事の活かし方がわかった

色々学ばせていただきまして、ありがとうございました

私自身がフルに活用できなかった事は残念な所でした

もしこのコースを受講していなかったら、どうなっていたと思いますか？

チャンスを逃していたと思う

このコースにオススメな人、オススメじゃない人はどんな人ですか？

オススメな人：前向きな人、一歩でも前に進みたい人
オススメじゃない人：自己中心的な人、自分の考えを変えられない人

疋田さんには「アクアリウムをそのまま売るのは難しいから、人が集まる『場』に出て行きましょう」

「そして、大きい水槽をいきなり売るのではなくて、まずは小さくて価格が低めの集客用商品をつくりましょう」って話してたんだよね

そうしたら、ゴールデンウィークに行政が運営する施設で「お子さま向けのボトリウム体験」のワークショップを開催し、それが大好評でね

そして、先月からイベントへの出店がドンドン入って、なんと！8月にはラジオの生出演まで決まったとのこと

ちなみに、ボトリウムっていうのは、ちょっと大きめのハチミツの瓶みたいな水槽にアクアリウムを再現したものね

それを集客用の商品にしてたから大成功だった

疋田さんの素晴らしいところは

・アクアリウムへの尽きることのない情熱
・「ドンドン指摘してください！」という向上心
・いつでも、ピンチでも平常心

今までも静岡から東京まで、何度も1Dayセミナーに参加してくれたぐらい行動力もあるんだよね

コラボレーションの大切なポイントは集客したお客さんをどうやって自分のリスト化するのか？

疋田さんの場合は、イベントに出店するという、いわば、他人の集客力を活用しているカタチだね

いろんなケースが考えられるけど、この場合、主催者に出展料を支払ったり、あるいは売上や利益の配分をするのが一般的だと思う

共催にして一緒に集客・販売する場合もあるし、一方が集客で、もう一方が販売と、それぞれを分けて専念することもあるね

ここでは誰かと一緒に仕事をすることをコラボレーションという言い方をするけど、コラボレーションではお互いを補完しあったり、基本的にパワーアップするから有効だよね

大切なことは、関わるすべての人が満足すること

同意や許可、それぞれの利益や役割をコミュニケーションして満足できるようにしてね

その上で、コラボレーションの大切なポイントは集客したお客さんをどうやって自分のリスト化するのか？

自然なのは何かしらのオファーがあって、お客さんの個人情報をもらうこと

例えば、アンケートをお願いしたり、「プレゼントが後日郵送で届きます」だったら住所を書かざるおえないよね

こんな感じで、自然なカタチのオファーにしないといけない

今回あなたにやってもらいたいことは

・まずコラボレーションできそうな人は誰がいるのか？

そして、仮にそのコラボレーションが決まったとして

・集客したお客さんをどうやって自分のリスト化するのか？
・その自然なオファーは何にするのか？

それを考えてね

致命的に残念なのは、コラボレーションをやって「集まってよかったね！売れてよかったね！」と、それだけで終わること

見込み客リストを積み重ねなかったら、次からもゼロからのスタートでやらないといけない

せっかく労力かけて誰かとコラボレーションするなら、次につながる仕事にしたいよね

P.S. ボクもプライベートでラジオ出演したことがあるけど、その時はひとりでしゃべる練習をしたよ

妻がストップウォッチを持ち、チェックしています 笑

特にお知らせや告知って、いきなりしゃべるの難しいから、前もって練習しておいたほうがいいね

お客さんを広げるコンセプトづくり

2019.04.06

もうすぐ1Dayセミナーを募集するので、興味があれば近日中を注意しててね

ブログやSNSには一切情報を出さないから、ボーっとしてて、お見逃しなく！

さて、昨年末修了したオンラインセミナー「ニュースレターの作り方」の受講生から感想をいただいた

今回は1年間の長期プログラムだったけど、ボクは毎月、受講生に課題を出すんだよね

その課題でなかなか苦労した様子が文面からも滲み出てるけど、見事にやってくれてうれしかった

そして成果があったからこそ、その後、グーンと伸びたからね

今回テーマは「What（何？）より、Why（なぜ？）を伝える」

売れるヒントを載せてるから、ぜひ読んでほしい

今回「お客さまの声」をいただいたのは、三重県四日市市にお住まいの「ファミックスさとう」マネージャー佐藤ゆかりさん

四日市のお客さまを中心に”暮らし方アドバイザー”として、生活全般に関わる商品やサービスの販売を手がけている

具体的には、生活家電・キッチン周り・電気工事・オール電化やリフォームなど

今回は1Dayセミナー受講後にしか入れないオンラインセミナーの声をご紹介するね

今回のオンラインセミナー「ニュースレターの作り方」の感想を聞かせてください

「ニュースレターって何？」から始まりました

伊堂寺さんは我慢強く見守ってくれてはいましたが、根っことなる理念の言葉を絞り出すのに大変苦労しました

これは答えを教えてはくれなかった、そう自分の言葉で作り上げるべきものやんね

いっぱい苦しんで考えた末に、5月の連休中に自然と言葉がつながりました

こんな経験今までしたことがなかったけど素晴らしかった

それからは自分の確信が根っことなりぐんぐん成長できました

2018年はニュースレターを1年間に3回発行しましたよ

秘密のルールのお陰でだんだん読みやすくなってきたと自画自賛です

1年間ずっとファミックスさとうの事を考えてみていてくれる

それだけでも心強いのに将来に向けてのヴィジョンまで示してくれていた

ニュースレターとホームページ（ブログ）のお陰で、素晴らしい縁をつないでくれたのが今回受講したご褒美でしょう

もしこのオンラインセミナーを受講していなかったら、今頃、どうなっていたと思いますか？

受けてなかったら、普通のちょっと前向きのお店だったと思う

内面と外面がついていかなくてストレスに負け、病気になっていたかもしれません

このオンラインセミナーは、どんな方にオススメですか？　またオススメじゃない方は？

◆オススメな方
・柔軟性のある方
・ある程度の余裕のある方（気持ちとお金）
・お客さまの事が大好きな方

◆オススメじゃない方
・夢を忘れている方
・切羽詰まっている方
・失敗を他人のせいにする方

佐藤さんにはプログラムの中で、「理念を考えてください」って課題を出したんだよね

というのも生活家電（冷蔵庫やテレビとかね）はコモディティ化してるから、厳しい価格競争に陥っている

amazonで買っても、大手家電量販店で買っても、価格.comでも買っても、街の電気屋さんで買っても、そのモノ自体に変わりはないからね

だから、ビジネスの確固たるフィロソフィー（哲学）を築かないと、“違い”や“個性”が作れないなと感じたんだよね

ただ、理念やヴィジョンって答えがあるわけじゃないから、自分で見つけて明文化しないといけない

突き詰めて考えないといけないので、かなり苦労させてしまったんだけど、佐藤さんの素晴らしいところは

・突き詰めて考え尽くしたこと
・苦労したけど、あきらめずやり遂げたこと
・自分の言葉で明文化したこと

明文化した理念を提出してもらったんだけど、やっぱり自分の言葉で表現してるからパワーが溢れてるんだよね！

売る前に「Why（なぜ？）」をお客さんに語り尽くす

ウチのお客さんを見てて感じることなんだけど、言語化する課題を抱えている方が多いなと感じる

今回の佐藤さんのケーススタディでは理念だったけど、そこまで深くいかなくても「Why（なぜ？）」を語れるようになってほしい

「Why（なぜ？）」もひとつじゃなくて、いくつかあるんだけど、代表的なのは「なぜ、あなたの商品・サービスを買わないといけないのか？」

これをお客さんに伝えないと売れないよ

というのも、お客さんにとっては、そもそもあなたの商品・サービスを“買う理由”がないからね

「Why（なぜ？）」を伝えると、「なるほど〜　言われてみたらその通りやな　自分にとって必要だな〜」って、お客さんにとっての“買う理由”がより明確になるんだよね

だけど、多くの人は「Why（なぜ？）」じゃなく「What（何？）」ばかり語ってる

つまり「私の商品・サービスはコレです」「私の商品・サービスは、○○が良いところです」とかね

ただ、お客さんが自分の“買う理由”とつながってないから、「ふーん・・・」ってスルーされてしまうんだよね

だから、今回あなたにやってほしいことは、「Why（なぜ？）」をお客さんに語り尽くすこと

あなたの商品・サービスを販売する前後は必ずやってほしい

そして、その「Why（なぜ？）」もひとつだけじゃなくて、箇条書きでいいから3つぐらいは書き出してね

そうするとお客さんの“買う理由”もより明確なって、もっと売れるようになるよ

P.S. 佐藤さんは理念ができるまではいろいろ悩んだけど、それができた後は、一気にニュースレターまで作れるようになったよ

ボクはもうちょっと時間がかかると思っていたけど、やっぱり確固たるフィロソフィーができると、迷いがなくなるね

ニュースレターをネタにお客さまとの会話も生まれているみたいで、顧客との関係性がドンドン築かれているみたいでうれしいね

毎月オンラインセミナーを受講しながら、1Dayセミナーにも参加してくれた