物を売るな!オファーを売れ!

伊堂寺義則こんにちは、クチコミデザインの伊堂寺義則です

先週のお客さんとのコンタクトはオンラインコース1件だけで、少しゆっくりめに過ごしました

あとは、あなたに何を伝えるのがイチバン成果につながるかな?と考えながら、今年の仕事のことを考えたり、マーケティングのトレンドをチェックしたりしてたよ

何かひとつに絞るのは難しいけど、「今年、特に、チカラ入れて欲しいこと」をお伝えするね

今回のテーマは「物を売るな!オファーを売れ!」

まず見直してほしいことは「あなたのオファーは魅力的ですか?」

なかなかお客さんが集まらない・・・がんばっているけど、売れない・・・

そんな時に、まずあなたに見直してほしいことは「あなたのオファーは魅力的ですか?」ということ

オファーとは、商品やサービスを含む”取引条件”のこと

わかりやすく例をあげるね

例えば、あなたが10万円の商品を売ってたとする

・それを現金一括で10万円もらうのか?
・それとも1万円 × 10回払いの分割でもらうのか?

これは、お客さんが受け取る商品内容や支払う金額は同じだけど、支払い方が違うよね?

これは、オファーが異なるということ

前者のオファーは【商品 + 一括払い】
後者のオファーは【商品 + 分割10回払い】

もちろん、この場合なら後者の方が売れる

だから後者の方が良いというわけじゃないよ!

ただ、この2つはオファーが全く異なるので、売れ行きは全然違ってくるというわけ

ボクたちは、オファーの出し方をマスターしないといけない

マーケティングの世界には「物を売るな!オファーを売れ!」という言葉があって、売り物は同じ、売り方も同じだとしても、オファーの出し方ひとつで結果がものすごく変わる

そういうことをよく知らないスモールビジネスオーナーは、“売り物 + 価格の上下”しか頭にない

お客さんを集めるのが上手な人・売るのが上手な人は、このオファーを作るのが上手なわけ

だから、ボクたちはオファーの出し方をマスターしないといけない

別の言い方をすれば、オファーの出し方を変えるだけだから、即効性があるノウハウともいえるわけ

さっきの例では”支払い方”を変えて、オファーをシンプルに変化させたけど、他にも要素はいくつかあるよ

代表的なものだと

・特典をつける
・保証をつける
・初月無料 or 初回無料をつける

とかね

「たくさんボーナスをつければいいんだな」と勘違いすると売れないからね! 笑

言葉は悪いけど「コレを買わないなんてバカだよ!」と断れないぐらいのオファーにすること

いろんな要素を組み合わせて、ものすごく魅力的なオファーにすること

そうしたら、絶対、売上は伸びるからね

ということで、今年、あなたの集客や販売を伸ばすために、まず取り組んでほしいことはオファーの出し方を強化すること

即効性もあってやりやすいし、やった分のパフォーマンスも大きいから、いろいろ研究して実践してほしい

「物を売るな!オファーを売れ!」

この「オファーの出し方」も、きちんとまとめて1Dayセミナーでお伝えするね

P.S. オファーの出し方で勉強になるのが、昔からある夜中のテレビショッピング

「なんでいつもワンパターンなんだろう?」って思ったことない?

答えは、あれがイチバン売れるから

決済システムもマーケティングの重要な一部

2017.12.18

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ABOUTこの記事をかいた人

クチコミデザイン代表 スモールビジネス専門のクチコミマーケッター スモールビジネス専用の新クチコミ理論【フラット・クチコミ】の提唱者。現在までに、小さな会社の経営者や個人起業家を対象に1,000件以上ものクチコミ支援を行っている。